Facebook Ads et l’immobilier : comment bien prospecter ?
Une agence immobilière est parfaitement consciente que pour réussir, leurs compétences ne peuvent se limiter à la vente d’une propriété. En effet, la capacité à générer des prospects grâce à des campagnes de marketing captivantes est probablement encore plus importante pour réussir dans le secteur concurrentiel de l’immobilier.
Comment pouvez-vous vendre une maison si vous n’avez personne à qui la vendre ?
À l’époque, les agents immobiliers comptaient sur le réseautage en ville, l’affichage d’informations sur le tableau d’affichage du supermarché et peut-être même le porte-à-porte pour partager un sourire amical et distribuer un prospectus tape-à-l’œil. Aujourd’hui, cette stratégie ne suffit plus. La moitié des personnes présentes à l’épicerie sont rivées à leur téléphone, et l’autre moitié se prélasse au coin du feu en attendant l’arrivée de leur livraison.
Alors, comment une agence immobilière capture t-elle de nouveaux prospects dans la société technologique d’aujourd’hui ? Facebook, bien sûr !
Selon une étude récente, une personne passe en moyenne 35 minutes par jour sur Facebook, ce qui vous donne, en tant qu’agence immobilière, l’occasion d’entrer en contact avec les bonnes personnes grâce à une publication immobilière Facebook.
Facebook est aussi intrinsèquement visuel (tout comme l’immobilier), et offre des options de ciblage extrêmement granulaires qui permettent d’atteindre le marché exact que vous souhaitez, des acheteurs d’une première maison fraîchement mariés aux riches retraités de la côte.
Nous savons que Facebook Ads est la solution, mais quelle est la stratégie à adopter ? Comment optimiser votre budget pour éviter de gaspiller de précieuses dépenses de marketing dans des campagnes ratées ?
Voici six conseils super efficaces pour vous assurer de capter cette audience prête à acheter sur Facebook.
6 astuces pour générer des prospects avec la publicité immobilière sur Facebook Ads
1. Zoom sur les options de localisation, de démographie, d’intérêts et de ciblage comportemental
Outre la popularité de Facebook, ce qui en fait la plateforme idéale pour faire de la publicité, c’est le niveau de ciblage vraiment détaillé que vous pouvez atteindre. Après avoir configuré l’objectif de votre campagne, vous pouvez utiliser les différentes options de ciblage pour ajouter des options précises et vous assurer que votre publicité immobilière s’adressent au bon public.
Voici quelques idées d’options de ciblage qui pourraient intéresser vos acheteurs.
Ciblage géographique : Cibler par code postal
La première chose à faire est de définir un ciblage géographique basé sur la région où vous vendez des propriétés. Il est important d’être prudent ici car vous ne voulez pas être trop précis et cibler dans un rayon d’un mile, car les gens peuvent se déplacer depuis d’autres endroits. Je vous conseille de cibler les codes postaux qui déménagent généralement dans la région où vous vendez, en fonction de l’historique des ventes.
Ciblage par âge : Cibler les tranches d’âge les plus susceptibles d’acheter
Ce point est assez explicite, mais il est essentiel de ne pas le négliger, car il est inutile de montrer votre publicité immobilière à un jeune de 18 ans qui n’a probablement pas le budget nécessaire pour acheter la maison de 2 millions de dollars au bord de l’eau que vous essayez de vendre.
Ciblage démographique : Cibler par revenu
En accédant à Ciblage détaillé > Données démographiques > Finances > Revenus, vous pouvez cibler votre public en fonction de ses revenus. C’est très utile pour les agences immobilières, car cela détermine souvent les types de propriétés que les gens sont en mesure d’acheter.
Ciblage démographique : Cibler par statut d’accession à la propriété
Ciblage détaillé > Données démographiques > Maison > Propriété de la maison mènera à trois options : acheteur d’une première maison, propriétaires et locataires. Selon le type de propriétés que vous vendez, cette option sera extrêmement utile pour trouver les bonnes personnes. Par exemple, si vous vendez des copropriétés abordables dans une zone urbaine branchée, vous devriez probablement cibler les « acheteurs d’une première maison ».
Audiences personnalisées : Audiences similaires
Si vous êtes bon dans votre travail, vous avez probablement une liste de personnes qui ont récemment acheté. Avec les audiences personnalisées, vous pouvez télécharger cette liste sur Facebook, puis demander à Facebook de faire un tour de magie pour trouver des personnes similaires (alias audiences similaires) qui sont probablement prêtes à investir dans vos belles propriétés.
Ciblage comportemental : Ciblez les personnes « susceptibles de déménager ».
C’est probablement l’une des options les plus intéressantes, le fait que Facebook vous permette de cibler les personnes susceptibles de déménager ! En naviguant vers Ciblage détaillé > Comportements > Profils résidentiels, vous trouverez l’option pour les individus qui sont « susceptibles de déménager ».
Je n’ai aucune idée de la manière dont Facebook établit ces hypothèses, mais si l’option existe, pourquoi ne pas l’utiliser ?
En résumé, voici quelques idées de ciblage pour vous assurer que vous dépensez votre argent là où ça compte :
2. Donnez vie à vos propriétés avec une publicité immobilière en vidéo
Le marketing vidéo est définitivement une technique sous-utilisée dans le domaine de l’immobilier ! Si certains ont commencé à s’y intéresser, beaucoup considèrent encore la vidéo comme un moyen intimidant et difficile.
Pourtant, le résultat obtenu est à la hauteur de l’effort fourni. Les annonces avec une vidéo reçoivent en moyenne 403 % de demandes en plus que celles sans vidéo!
C’est logique, non ? Certains d’entre vous l’ont probablement appris à leurs dépens, mais les images peuvent être incroyablement trompeuses !
Bien que la vidéo ne soit pas la même chose que d’être sur place, elle donne au spectateur un aperçu plus réaliste de la propriété. Les vidéos permettent également d’établir la confiance et fournir un contexte à travers un visage amical que vous exposez.
Si vous voulez aller plus loin, essayez de créer une vidéo 360, qui permet à l’acheteur potentiel de se déplacer avec sa souris comme s’il visitait l’appartement et l’explorait lui-même en personne. C’est impressionnant ! Ceci lui permettra de se projeter malgré qu’il ne soit pas présent sur place !
Enfin, lorsque vous téléchargez votre vidéo dans Facebook Ads, n’oubliez pas de bien respecter les spécifications vidéo recommandées, comme indiqué ci-dessous.
3. Utilisez la publicité immobilière carrousel pour présenter plusieurs propriétés (ou plusieurs pièces d’une même propriété)
Si vous n’êtes pas familier avec le format de publicité immobilière en Carrousel de Facebook, familiarisez-vous ! Ce format publicitaire est parfait pour toute industrie qui a un attrait visuel, ce qui fait de l’immobilier le candidat idéal. Le format d’annonce carrousel permet essentiellement aux annonceurs d’afficher une série d’images dans un format de type catalogue afin que les internautes puissent faire défiler et visualiser plusieurs images ou annonces. C’est comme faire d’une pierre plusieurs coups, car une seule annonce peut avoir plusieurs voies de conversion.
4. Soyez transparent en tant qu’agence immobilière dans votre texte publicitaire sur Facebook Ads
L’un des aspects les plus difficiles du secteur de l’immobilier est sans doute l’instauration de la confiance. Lorsqu’une personne prend non seulement une décision financière importante, mais aussi une décision personnelle qui aura un impact sur sa vie quotidienne, elle veut s’assurer qu’elle travaille avec une personne de confiance.
La confiance peut être incroyablement difficile à établir quand il y a tant d’histoires d’horreur sur l’immobilier, mais une façon de le faire est d’être aussi transparent que possible pour s’assurer que votre client potentiel n’a jamais l’impression d’être trompé.
Lorsque vous créez une publicité immobilière sur Facebook, montrez des images réalistes et soyez direct dans votre texte publicitaire. Dites au consommateur exactement ce qu’il obtient avant même qu’il ait à cliquer en incluant dans votre annonce Facebook des informations telles que le prix, la superficie, l’emplacement, le nombre de chambres, etc.
5. Planifiez à l’avance pour augmenter vos dépenses publicitaires pendant les périodes de pointe
Si vous êtes dans l’immobilier, vous savez bien qu’il y a des mois de pointe où les gens sortent de leur hibernation avec de l’argent en poche, prêts à acheter. Pendant la haute saison, il est facile de remettre à plus tard le marketing parce que vous êtes occupé avec d’autres acheteurs potentiels. C’est une grave erreur, car vous avez beaucoup plus de chances de vendre si vous diffusez vos annonces auprès des bonnes personnes sur Facebook pendant cette période de pointe.
Pour ce faire, il est essentiel de planifier à l’avance et d’investir un peu plus d’argent dans vos annonces pour atteindre un public plus large avant que vos concurrents ne s’en emparent.
Quel est donc le meilleur moment pour vendre des propriétés ? Cela peut paraître étrange mais c’est en fonction des conditions météorologiques ! Sur les marchés au climat chaud, la période idéale commence en mars. Mais dans les endroits où les hivers sont rudes, il est préférable d’attendre jusqu’à la mi-avril ou la fin avril.
Les maisons vendues entre la mi-mars et la mi-avril se vendent environ 15 % plus vite et pour 2 % de plus que la moyenne des inscriptions.
6. Utilisez les témoignages et les avis pour inspirer confiance dans vos services
J’ai déjà parlé de l’importance de gagner la confiance, mais en plus d’être transparent, il existe une autre façon de gagner la confiance à travers votre publicité immobilière. Il s’agit de laisser parler vos clients satisfaits.
S’il est facile de se vanter de sa qualité, cela n’est sérieux que si cela vient de la bouche d’une personne impartiale. C’est là que les témoignages et les avis des clients entrent en jeu.
Pour aller plus loin, pourquoi ne pas intégrer certains de ces témoignages dans votre texte publicitaire ? Lorsque vous exposez de nouvelles personnes à votre marque, c’est le moment idéal pour montrer à quel point les autres aiment travailler avec vous.
Facebook Ads est un moteur indispensable pour les publicités d’une agence immobilière
Facebook Ads est un élément indispensable pour une agence immobilière afin de faire la promotion de ses biens immobiliers, mais il faut bien utiliser les outils et options mis à votre dispositions. Faites le premier pas, créez un compte Business Manager et paramétrez-le.
Les réseaux sociaux sont de plus en plus sollicités, surtout Facebook avec en moyenne une personne qui passe 35 minutes par jour sur cette plateforme sociale. Il faut donc qu’en tant qu’agence immobilière, vous utilisez cette tendance pour promouvoir vos biens immobiliers et agrandir votre liste de prospects. Alors, quel est votre avis sur Facebook Ads pour une publicité immobilière ? Vous souhaitez avoir de l’aide pour mettre en place vos publicités ? N’hésitez pas à nous en faire part en commentaire ou en nous contactant !